“小和村官，我们的核桃又卖出去500斤了，都是外地客户网上预定的，核桃还挂在树上就接到订单了。”

“我们还得继续努力才行，产品的包装、运输等环节还得完善。对客户的精心服务工作，还得进一步做好，直播内容还得再丰富一些。”

下了班，被村民们亲切地称做“小和村官”的云南省泸水市老窝镇政府工作人员和倩如简单吃了一碗饭，就又坐在电脑前与村民聊起了电商的事情。

“虽然已经离开了浪坝寨村，但村民们还会经常和我聊聊电商。今年村里核桃丰收，我也帮着协助工作队搭建核桃网络销售渠道。”和倩如说。

4年前，和倩如走出校门，到地处高山深处的鲁掌镇浪坝寨当村官。驻村第三天，原浪坝寨村委会主任李开忠就带着她入户走访。在村口公路边，一位满头白发的老爷爷背着一筐蔬菜、提着一篮土鸡蛋，时不时向过往的车辆行人打招呼吆喝买卖。

和倩如（右）和村民一起采集直播素材

和倩如（右）直播销售羊肚菌

“主任，这么好的土鸡蛋为什么这么难卖？”

“我们村山高路远，这些优质农产品很难运出山，卖不出去。”

走访中，和倩如了解到，浪坝寨森林覆盖率高、生态环境好，雨水充沛，土壤肥沃。包谷、水稻和草果、核桃都是原生态种植，品质非常好。只是地处深山密林，离集市远，产业没有规模，农产品呈现小、散、弱的状态，销售更是最大的难题。

“为什么不在网络上卖农产品呢？”喜欢看直播购物的和倩如萌生了开网店的想法。她向村两委班子和驻村工作队汇报，得到了支持。

为了对全村的互联网接触群体做一个摸底调查，她与村干部、工作队队员一家一家走，一户一户访，不停地宣传发展电商的好处，争取得到群众的支持响应。

没有网店，没有客服，和倩如熬红双眼去学习；村民不了解，不信任，她苦口婆心、不厌其烦地做思想工作；没有直播设备，她自己攒钱购买……

2018年4月18日，和倩如的网店正式营业。一天、两天、三天……一个月以后，终于等来第一单，湖北武汉一个客户下单要1斤草果。和倩如非常兴奋，倒贴了40元路费和10元邮费，把1斤草果卖到千里之外的武汉。

然而，各种问题还是伴随而来了。

“成本太高，我们老百姓可贴不起，这种买卖方式，没有前途。”面对老百姓的疑问，和倩如也在思索。成本怎么控制？销量怎么提上去？……

如果把民族文化和农产品销售结合起来，是不是可以吸引更多粉丝的关注？

以莽莽群山为背景，穿上傈僳族传统服装，和倩如成为浪坝寨村的第一位女主播。与网友们聊当地民俗文化、自然风光，直播当地人背着山货过溜索的情景，直播“刀山火海”“澡塘会”以及民间艺人弩弓比赛等民俗活动，粉丝观看累积量竟然很快超过几十万人。玉米砂、高山水稻、火腿、草果、核桃，这些藏在深山的绿色农特产品，就这样通过网络直播，进入了远方的千家万户。

村民直播民俗文化

村民直播销售土鸡蛋

2018年“五一”，村里的樱桃熟了，和倩如与驻村工作队策划的推文《甜过初恋的樱桃》，短短几天便刷爆微信朋友圈。“走，到浪坝寨摘樱桃”一度成为当时全州的流行语。

村民唐祥开家有30多棵樱桃树，5000多元的“意外收入”，让一家人恍如梦中。短短几天，5000多名游客慕名而来，樱桃一下子全卖完了，农家乐火爆，全村直接带动消费50余万元。山村电商，成了贫困户与消费者的“红娘”，搭起了山区农民与市场之间的“致富桥”。

尝到了甜头的浪坝寨村民，对和倩如的工作更加支持，村民网红群体也悄然壮大起来。村民阿香主动尝试“村红”主播，卖起了家乡的特产，成为浪坝寨村第一位做网络主播的妇女；村民阿龙返乡创业，腾出家里的一间房子作为网络直播间；90后村民王金香和莫子龙在最短时间内成为村里第一批网络直播的“村花”“村草”。如今的他们，已能对着镜头从容介绍手中山货、回答网民提问、与网民互动，“网络直播”成了浪坝寨妇孺皆知的词。

为了更好地做好直播，帮助村民掌握电商技能，和倩如还自费到上海、北京、杭州等地学习，并及时把课件发布在村里的微信群上。《农特网红训练营》《30天网红速成秘籍》等课程，成了全村村民的必修课。2019年5月，和倩如成为清华大学乡村振兴领头雁精英工作坊学员；6月，和倩如加入怒江州电子商务协会，为农村电商发展不断注入活力。

电商，不仅改变着村民传统的商品交易模式，也让全村人的生活方式悄然发生变化。70岁的老唐迷上了抖音，不识字的李大婶把自己唱的傈僳族民歌传到网上。大家经常聚在一起，探讨微信、抖音、快手和今日头条，琢磨着如何把村里的干货销售到外地，把新鲜的农产品卖到附近的城镇……浪坝寨村俨然成了十里八乡有名的“网红村”。

和倩如趁热打铁，利用互联网优势，开展乡村公益活动，为贫困户募集爱心物资，为因病致贫的学生筹集医疗费，为孩子们募集书籍——越来越多的人通过网络加入到村里的爱心公益活动中来。

去年秋天，浪坝寨核桃大丰收。看着核桃堆成山，村民又喜又急。驻村工作队与和倩如联合怒江邮政打通了一条核桃电商销售渠道，才上线就来了700斤订单。

2019年8月，和倩如考上了泸水市老窝镇公务员，离开了浪坝寨村，但她依然是全村老百姓心里最亲的亲人，依然在为村里的电商发展尽心尽力。

“是互联网把我和乡亲们连在了一起，并让我深深懂得，把扶贫当家事，把村民当亲人，我们就会成为一家人。”和倩如深情地说。

文/本刊通讯员 李寿华

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