2019年12月15日，北京即将迎来己亥年的第二场雪，就在这一天，记者见到了“网红”“迷藏卓玛”。与她同行的还有丈夫杜沫奎和7个月大的儿子，他们受快手科技有限公司邀请，赴京参加公司“幸福乡村带头人”项目的最后一期培训。

在过去两年半的时间里，经过这对年轻夫妇的用心经营，“迷藏卓玛”账号成为快手短视频平台当之无愧的“流量大V”，粉丝人数超过193万，是平台重点维护的用户资源。此外，“迷藏卓玛”在火山、抖音及今日头条等其他网络短视频平台累计的粉丝量也达到110万人。

因为走红，一个从没离开过家乡的22岁藏族女孩，开始频繁地乘飞机往返于祖国各地和老家四川。参与央视节目录制，接受乡村创业项目培训，走进清华校园演讲……卓玛和家人开启了全新的人生旅途，忙得不亦乐乎。

迷藏卓玛，原名格绒卓姆，是四川省甘孜藏族自治州稻城县赤土乡贡沙村人。在成为“网红”前，只有小学文凭的她一直在当地打工。三年前，和所有年轻人一样，卓玛对新鲜潮流的东西兴趣十足。在朋友的推荐下，她开始在快手APP上用短视频分享藏区生活日常、拍摄雪山美景。

正在直播的卓玛

2017年5月，藏区进入一年一度的虫草采挖季。卓玛如期回村，和家人上山了。

挖虫草的过程是艰难的，不仅要克服高海拔带来的缺氧，还要长时间弯腰、贴近地面专心寻觅虫草。一次采挖途中，卓玛让父亲用手机帮忙拍摄了一个自己采挖虫草的短视频。“那时候山里没信号，我爬了1个多小时到山顶，才把视频发出去。”回忆起自己的第一个“爆款”视频，卓玛仍然觉得有些不可思议。

等到第二天，卓玛才看到，这个“只有一个固定镜头、还有些抖动”的视频竟有60多万次的点击量，成了快手APP上的热门视频。这也彻底让卓玛“火”了，不但短视频账号一夜之间粉丝数量激增，更有很多网友来询问如何才能买到她采挖的新鲜虫草。那一次，卓玛成交了四五单，挣了2000多元，几乎相当于她当时打工1个月的收入。

“虫草季”过去，很快便到了7月份的“松茸季”。在感受到短视频平台的“魔力”后，卓玛和丈夫商量，决心“试水”短视频销售，在快手APP上开通“迷藏卓玛的小店”，希望“让流量变现”。

村民到卓玛家送新采挖的松茸

卓玛一家在北京参加电商直播培训

丈夫是卓玛短视频电商事业的“头号粉丝”，也是她的专职摄像。“我们就是一个夫妻店”，杜沫奎笑言。在他的手机镜头下，身穿藏族服装的卓玛自信地推介着自家的产品，明眸皓齿，笑起来更显淳朴自然，网友们都亲切地叫她“松茸西施”。

“我们拍摄的主题都特别简单，定位就是走原生态的路子，分享本地最真实的生活。越是原生态的大家越喜欢，经常上大热门！”卓玛语气中难掩骄傲。热门视频为卓玛带来了源源不断的客户，贡沙村的土特产和秀丽风景也被越来越多人所了解。

“我是看到卓玛的视频才知道贡沙村的，觉得这里风景很好，民风也淳朴，就想到了来这里旅行，寻找创作灵感的想法。”一位从东北专程驱车来到村里的画家兴奋地告诉记者，这趟卓玛家乡之旅没有让她失望，卓玛和视频中一样美丽善良，明年有机会她还要故地重游。

近两年，卓玛的网络销售逐渐走上正轨，总销售额超过500万元。卓玛说，有一次她尝试直播卖货，仅1个小时就卖出了14万元的松茸干片。通过直播，她还创下了1 个月帮村民卖掉30多万元虫草的记录。这些数据都是卓玛探索“网红”的成绩单。

“我们收购村民的松茸、虫草的价格分别比市场上高出5%和10%，同时帮助他们做标准化加工。这样可以真正减轻乡亲们的负担，增加他们的收入。”卓玛一直觉得自己家乡物产丰富，但过去苦于销售渠道不畅，好山货只能任由商贩进村低价收购。村里60户近300人主要以放牧和外出务工为生，日子过得紧紧巴巴。“因为国家特别关心我们藏区，才让贡沙村有了4G网络，有了水泥马路。现在，大家通过互联网认识了我，村里的土特产也借助便捷的交通发往全国各地。”卓玛感慨道。

2019年4月，卓玛夫妇投入资金成立合作社，建起了村里第一个松茸干片加工厂。“村民采挖松茸下山后，可以直接送进我们的厂房评定等级，再由我们负责清洗、切片、烘干、包装、销售、运输，提供‘一条龙’服务。”卓玛说。

中拥是贡沙村里第一批与卓玛合作卖货的村民，言语间满是对夫妻俩的感激：“谢谢你们想着乡亲们！明年我还要把松茸、虫草交给你们，放到你们网店里卖。”让卓玛感到开心的，不仅仅是帮助大家增收了，更重要的是在自己的带动下，村民们逐渐转变了过去犹疑、观望的态度，主动拥抱互联网，并且相信互联网能够帮助他们过上更好的生活。

紧邻厂房的是卓玛家正在建的民宿，除了自家居住，卓玛还留出6个房间用于招待客人。从稻城县城前往亚丁旅游景区，贡沙村是必经之路，地理位置十分优越。“这两年，来找我们的粉丝越来越多，但我们接待能力还有待提高。很多旅行团想来村里体验藏家生活，村里也没有办法安排。”杜沫奎说，他要把自己的民宿当做一个试点，进而吸引更多游客走进贡沙，把民俗文化体验游项目一步步做起来。

对于未来，这对年轻夫妇心中已经有了规划：要好好把加工厂做大做强，动员更多的村民加入合作社，吸引年轻人回乡一起创业；等孩子长大些，夫妇俩还要徒步甘孜州，边走边拍，把更广阔的藏区用视频记录下来，分享给粉丝。“生在这个好时代，我们这么年轻，只要努力就会有梦想实现的一天！”卓玛说，等2020年开春，她和家人会在贡沙村的民宿等着粉丝们到来……

文/龙慧蕊  徐倩

责编：王孺杰    制作：古丽斯坦