作为省级“非遗”、湖北建始县家喻户晓的经典民歌——《黄四姐》迄今传唱已有150多年。相传，生活在武陵山区深处的土家族姑娘黄四姐和乡亲们，受困于贫困、闭塞，过去与外界甚少交往，故而从山外来的卖货郎成了稀罕。斗转星移，如今在互联网时代，“黄四姐”们与时俱进，做起了跨越时空的电子商务：不仅仅轻点鼠标、网络下单买买买，而且还通过拍视频做直播等方式卖卖卖，把曾经“藏在深山人未识”的好物——各色家乡山货远销各地。可以说，“黄四姐”和她的乡亲们，正演绎着“互联网+”的电商新传奇。

谭贤静和她的“黄四姐”品牌线下实体店 （李小蝶 摄）

“黄四姐”成了电商品牌

腊月里，正是电商的“黄金档期”。“黄四姐”品牌特产的老板娘谭贤静熟练地敲击着键盘，在轻点鼠标后，7吨多土豆便开始从建始发往上海、深圳等地，仅这笔生意就能为她的公司带来1万多元的收入。“一年前，我还坐在店里等顾客上门。现在，借助电商平台，我们的顾客遍布世界各地。”谭贤静笑盈盈地说。

2016年，谭贤静花“大价钱”买下了“黄四姐”品牌。当时很多人认为不值，但是谭贤静觉得这是建始的文化符号，通过产品和文化的结合可以创造价值。2018年初，谭贤静注册成立了恩施州十姊妹生态农业发展有限公司，同时在线下开设“黄四姐”体验店，主要经营特色农产品。

一次偶然的契机，谭贤静遇到了东西部扶贫协作对口帮扶建始县的杭州干部。交谈中，她表达了想通过电商让本地特色农产品走向更大市场的想法。当时浙江正好在推进“乡村振兴千人计划”，谭贤静成为湖北省首位前往杭州参加培训的“新农人”。

“好的产品要对接好的电商平台。”这是谭贤静在培训中学到的新理念。她决定通过宣传建始特色农产品以及“黄四姐”品牌，让更多的人了解当地自然生态和民族文化。谭贤静开始对接云集、环球捕手、老爹果园等全国各大电商平台。当年底，产品订单就如雪片般飘来，仅糯米糍粑单个产品就接到6万份订单，实现了百万元收益。搭上电商快车，建始农产品迎来了销售热潮。

与此同时，为解决农产品销售不畅的难题，帮助更多农民致富增收，谭贤静跑遍了建始各乡镇，收集各种特色、优质农产品，并由公司统一收购、销售，经过产业化的网络运营找到新的销路。

目前，“黄四姐”品牌旗下已有十几样产品。为扩大品牌影响力，谭贤静打算升级优化农特产品，将线下体验店开到景区、大型商场里，同时，还将进一步深度挖掘“黄四姐”的品牌影响力。

如今，“我们不缺销售渠道了，就缺更多好的产品。”谭贤静表示，今后他们将继续打造更多的“网红”爆款产品，如葛根粉、包谷米酒等，让越来越多建始特色农产品走向全国乃至世界。

“苕书记”电商扶贫显身手

建始县三里乡槐坦村党支部书记刘美荣，被当地老百姓亲切地称为“苕书记”。借助电商风潮，他让红苕变成了村民脱贫致富的“宝贝”。

俗话说：“高山的洋芋，低山的苕。”地处低山区的槐坦村土壤肥沃，水源充足，红苕种植历史悠久，几乎家家户户都种，被称为“红苕大队”。全村种植红苕2000余亩，亩产量达5000斤，但因品种不好等原因，在市场上没有什么销路。

“小小红苕其实也可以做篇大文章……”刘美荣将产业发展的希望放到了红苕上。2018年，槐坦村召开群众大会，决定发展以红苕为主的脱贫产业。村支两委外出考察后，引进了优良品种——“红三蜜薯”。很快，红三蜜薯种苗就被送到186户贫困户手中，种植技术培训班也迅速办起了，全村的种植规模达上千亩。

如何解决特色产品“卖难”问题？如今，答案多了一个——“电商”！刘美荣话语铿锵，“把这些红苕拉到市场上去卖，最多卖5毛到1块钱一斤。我们的红苕品质好，口感好，放在淘宝、拼多多这些电商平台上销售，可以卖到3到5块钱一斤，身价暴涨……”

刘美荣和村两委成员将红苕照片上传到网络，通过淘宝、拼多多以及自媒体等电商渠道进行推销，很受消费者欢迎。2018年，槐坦村电商销售红苕20多万斤，线下销售50多万斤，创收120余万元。2019年，村里又通过产业、电商、消费三位一体的扶贫新模式，为老百姓增收400万元。2019年9月，村里办起了首届“红三蜜薯”节，来自武汉的“蜂巢”电商现场与村民签订销售合同，恩施“好硒奇”等客商也纷纷抢购，现场秒杀4000多单，线上线下销售量突破20万公斤。“种了一辈子的苕，还没见过现挖现装现卖现发货的，今天开了眼界……”村民刘锡志兴奋不已。

除了发动村民多种红苕，槐坦村其他各种“土货”也都在刘美荣那里能“点石成金”。一位村民办了小作坊酿造玉米酒，年产3万多斤，刘美荣帮着他卖了上万斤。村里的土豆、肉鸡、榨广椒……样样刘美荣都卖，全村500多个农户几乎都找他卖过山货。两年多来，刘美荣卖出的山货总价达200多万元。

刘美荣（右）和村民一起打包红苕 （向继武 摄）

“创业夫妻”线上线下齐发力

广西女孩钟娜曾在浙江打工，与来自建始的刘显洲相识，结为夫妻。2009年，钟娜和刘显洲偶然发现浙江很多酒店、餐馆喜欢用芋荷梗做火锅底料。这让刘显洲想起自己老家的芋头很有名，家家都擅长腌制芋荷梗。于是，夫妻二人对杭州、广州等10多个城市70余家酒店、餐馆使用的芋荷梗销量作了市场调查。第二年，两人决定返回刘显洲的家乡——建始县三里乡孙家坝村，立志把“土家风味”芋荷梗做成产业。

“今天在树上，明天在路上，后天就在你的舌尖上。”为解决芋荷梗的销售问题，夫妇俩走上“直播+”的销售路线，线上线下齐发力。在他们的努力下，深山的芋荷梗被端上了都市餐桌，俏销北京、武汉、杭州等多个大城市。

钟娜表示，两人创业的最大心愿就是能带动乡亲们共同致富。“刚开始只卖芋荷梗，后来慢慢扩大了农产品的圈子，甜柿、李子、红苕等各种山货都尝试着做。”钟娜负责与各电商平台接单、包装发货，刘显洲负责推广芋荷梗和代卖苞谷糖、摔碗酒、腐竹、神豆腐等土家特色农产品，两人带动当地农民增收近1200万元。仅通过种植芋荷梗一项，就帮助12户贫困户脱贫。

三里乡的空心李子远近闻名，为把家乡这一特产推向大市场，在李子挂果成熟前，刘显洲带着团队举办了一次名为“‘这乡有李’等你来”的主题推介活动，开展预售、团购和集中采购。李子成熟时，省内外电商采购商纷纷前来高价抢购，村民们迎来了大丰收。

去年8月，三里乡大沙河村30余万斤蜜薯遇到了销售“瓶颈”，刘显州得知后，邀请恩施网货供应中心工作人员到基地考察，并邀请当地名人、“百年义渡”老人万其珍为家乡蜜薯代言，通过发视频、抖音直播和电商微商预订、爱心义卖等活动，使蜜薯成了“网红”产品，很快销售一空。

电商圆了夫妻俩的创业致富梦。他们希望能坚守创业初心，把梦想装进“购物车”，让家乡更多绿色、健康、原生态的山货走出大山，走进千家万户，让更多乡亲们能够走上电商致富路。

槐坦村的“红三蜜薯”喜获丰收 （向继武 摄）

赶电商潮  走脱贫路

如今，在电商经济快速发展的大背景下，建始县地方政府和有关部门通过积极整合资源，充分发挥行业性组织主体作用，加强电商人才队伍建设，创新电商营销模式，促使传统企业向电商转型发展，助力脱贫攻坚。同时，积极推动电商扶贫，开展电商企业和电商示范村培育,每年培训电子商务从业人员1000人次以上。至今，全县共计培训4007人次，其中643人次为建档立卡贫困户。鼓励和引导电商企业通过在贫困村建基地、与贫困户签订供销协议等方式，有效解决贫困户农产品销路问题。搭建建始县农特产品销售扶贫网络平台，负责当地特色产品甄选、供应商资质审核、产品质量把控和相关销售环节。开展电商助残，扶持建档立卡贫困残障人士接受电商培训，帮扶贫困家庭创办网店，带动残疾人融入电商产业。

目前，电商助力脱贫攻坚氛围正浓、成效显著。从2017年建始县被批准为第四批国家电子商务进农村综合示范县起，坚持赶电商潮、走脱贫路，突出“富硒、绿色、生态”，重点建设“一中心两网络三体系”，不断健全平台链、补齐供应链、拓展服务链，全县电商主体不断壮大，交易日趋活跃，产业贡献率大幅提升。至2018年底，全县电商交易额突破3亿元大关，同比增长50.2%；进出快递单量达到738万单，其中出港单量121.3万单，比上年增长62.2%。

硕果丰盈，情溢山乡。建始电商的“黄四姐”和乡亲们广揽家乡好山货，笑纳四方电商好平台，盘活了山里的土特资源，更走出了一条让贫困群众在家门口脱贫致富的新路子，点燃了全县干部群众打赢脱贫攻坚战的昂扬斗志和必胜信念。

文/李小蝶

责编：刘雅    制作：古丽斯坦