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网红让山里的“凉城”热起来——湖北利川市借力网红推动精准脱贫
2020-04-14 06:56

2019年12月上旬,由湖北省人民政府主办,省商务厅、农业农村厅、扶贫办以及阿里巴巴集团承办的“湖北省2019农村电商发展峰会暨淘宝直播村播计划”启动仪式在武汉举行,恩施土家族苗族自治州利川市作为全省3个典型代表之一受邀出席,就“网红经济”的探索与发展进行了经验交流。


近年来,利川先后被评为“国家电子商务进农村综合示范县”“中国电商示范百佳县”“全国淘宝直播样板县”,入选湖北省淘宝直播村播计划首批试点县,在全省电商绩效考评中屡获“优秀”等次。


位于湖北西南部山区的利川,生态优良,物产丰富,被称作“中国凉爽之城”。同时,它也是国家级贫困县市,位于武陵山集中连片特困地区,精准扶贫、精准脱贫任务艰巨。随着民族地区移动互联网的普及,“网红”经济在利川的脱贫攻坚事业中扮演起越来越重要的角色,从各级政府部门到普通群众,利川不断发掘着“网红”经济的潜力。据不完全统计,近年利川市借助“网红”,推介“凉城形象”,累计服务建档立卡贫困人口34270人,带动农村就业创业1784人,帮助各族群众搭上了移动互联网这列脱贫致富的“快车”。


1. 北京字节跳动扶贫工作队与“抖音”达人在利川_副本.jpg

北京字节跳动扶贫工作队与“抖音”达人在利川


“猪猪”姑娘富起来


在利川市汪营镇清江村,一位名叫“招财猪猪”的网络达人通过“YY”互动平台,直播干农活、卖山货,月收入达万余元。镜头里的“招财猪猪”,是个长相清秀、性情温和的姑娘,网友们都喜欢听她讲村里的故事。


“招财猪猪”与网络直播的结缘,要从2017年说起。


“招财猪猪”本名张维珍,十几岁时父亲去世,一家7口人靠母亲养猪艰难度日。后来,张维珍从重庆一所大学毕业后留在那里打拼,卖过布匹、经营过挖掘机生意。2017年,正是网络直播如火如荼的时候,张维珍也在这一年接触到了直播行业。老家乡村的生活某种程度上犹如田园牧歌,在外打工的她朝思暮想:回利川做直播!这个计划逐渐在张维珍脑海中成型,“或许是个新机遇”。说干就干,张维珍很快回到了清江村。一条蜿蜒曲折小路被杂草掩盖,一株株棕树默默仰视着远处的群山,方圆几里无人烟。家乡的风光依旧秀美,只是少了些人气。张维珍想要还原记忆中的乡村生活:挖一口鱼塘,修一间猪舍,将老宅修葺一新。


张维珍的直播,便是从直播建房开始的。水电路都不通,建筑材料需要肩挑背扛,她在直播间热情地向网友展示眼前的场景。“一开始没有粉丝,一个人自说自话,慢慢就有5万多‘铁杆粉丝’了!”张维珍回忆道,要完成粉丝量的“原始积累”不容易,等到房子建好了,她和粉丝也成了朋友。


张维珍将自己一手建造的寨子取名为“猪猪寨”。如今,茶园、猪圈、木栅栏、石梯、红灯笼……猪猪寨俨然一个世外桃源。直播中,她发现网友们对山里的野果、野生药材、茶叶、土鸡等土特产品感兴趣,就想方设法寻找货源,卖给他们。


2019年,张维珍的直播间在用心经营了两年多时间后,粉丝增长到20多万人,还有来自北京、上海、武汉等全国10多个城市的网友慕名赶往猪猪寨“打卡”。不仅如此,原来不起眼的山货一下子成了奇珍异宝,源源不断地被销往山外。


在利川,像张维珍这样的网络达人并不少见,“网红”直播卖货已经成为当地的“新零售”行业。特别是通过政府相关部门的直播培训,许多农民从“网络小白”变为了“网红”。销售土鸡土鸭的“龙二毛”、销售苞谷酒的“酒哥”,粉丝量近100万;“锐哥很忙”“风电小哥”“有趣青年土家辉”“湖北农民文叔”“阿妹丫丫”等一批“网红”都找到了独具特色的产品定位,形成了助推利川脱贫攻坚的网络直播合力。


2. “利川DOU是好风光”抖音挑战赛播放量达3.1亿次_副本.jpg

“利川DOU是好风光”抖音挑战赛播放量达3.1亿次


3. “抖音”达人在利川跳起《新潮龙船调》_副本.png

抖音”达人在利川跳起《新潮龙船调》


非遗歌舞“抖”起来


由于本土“网红”的大量集聚,利川成功引起了北京字节跳动公司(即“今日头条”、“抖音”等APP平台的母公司)的关注。2018年底,公司派出工作人员专程前往利川考察。


2019年5月,利川市政府与北京字节跳动公司正式达成精准扶贫战略合作协议,联合“抖音”短视频平台正式启动“山里 DOU 是好风光”项目。这一项目尝试通过网络传播从品牌打造、培训赋能等方面帮助贫困县市打造文旅品牌,促进当地持续增收,助力乡村振兴。 


很快,项目专家开始对利川传统的“龙船调”“肉连响”两项国家级非物质文化遗产进行“抖音化改编”,推出《利川新潮龙船调》歌舞版,首次实现两大“国宝”的融合。为在全国范围内推广这支歌舞,利川市政府特邀“抖音”平台的舞蹈达人前往当地拍摄,由他们向非遗传承人学习“新潮土家非遗舞”。粉丝超百万的 10 多名“网红”也都参与进来,上传自己的视频,吸引号召抖音用户自发地拍摄舞蹈视频,助力利川非遗项目传承保护。


截至2019年12月底,《利川新潮龙船调》抖音歌舞使用人数累计超过 46.4万人,同款视频总播放量超过4.3亿次,并且荣登“抖音”音乐 9 月经典榜单第一位。此外,“‘利川 DOU 是好风光’抖音挑战赛”视频播放量突破3.1亿次、评论达37 万次、分享达13 万次,利川的腾龙洞景点还获得“抖音打卡地”称号。


相关数据显示,仅2019年8月,利川的游客接待量就达到338万人次,旅游收入达17.4亿元,同比增长31%和21%,这其中就有网络直播的功劳。借助网络直播,利川成功推广并提升了地方品牌形象,带动了全市文旅产业发展,进而大力推动了文旅扶贫工作。


4. “招财猪猪”在村里直播_副本.jpg


5. “招财猪猪”在村里直播_副本.jpg

“招财猪猪”在村里直播


“网红”基地的利川新模式


随着移动互联网时代乃至5G时代的到来,利川及时把握这一新机遇,跳出传统推广营销模式,紧跟“互联网+”推广潮流,将线上营销推广作为一项政府工程,正在持续发力。


早在2016年夏天,利川市就曾举办“V看利川”活动,邀请来自全国各地的30多家重点新闻网站、知名商业网站、行业主流媒体、省级重点网络媒体、重点客源地市场媒体以及全国知名网络大V等,赴利川开展全媒体采风活动。


2017年底,利川成立城市形象推广中心,专门开展线上营销策划。2018年,利川率先发起“千人网红培育计划”,各乡镇群众、义工、村级电商站点工作人员等纷纷报名,学习短视频拍摄剪辑、与粉丝互动、直播平台运营等技能。目前,利川有1099名农民接受过“网红”培训,全市形成了“全民推广、全民传播”的“互联网+”新势头。


在“网红”力量推动下,利川着力打造民宿和电商这两大品牌,逐步构建起市、乡、村三级电商农业产业扶贫支撑体系。


一方面,建成电商产业园,为利川本土企业免费提供办公场所及仓库,现已有50家企业入驻,52家线上平台入驻,共销售500余款农特产品;电商服务网点覆盖全市120个贫困村,带动564户贫困户就业,带动农村就业创业842人。


另一方面,充分发挥民宿产业优势,利川市投资建设了占地3000平方米的民宿体验馆,为“网红”电商提供了极具利川民宿特色的实景模拟直播空间。结合新零售、“网红”直播和众创空间三大引擎,将民宿体验馆打造成为国内农旅文融合新样板和“利川新模式”。电商为利川民宿产业赋能,民宿为电商“带货”,两者的交融正在逐步实现“双赢”。


自2018年以来,利川成功推出“凉凉”公共品牌,打造“网红”基地1个、直播基地12个,形成“网红”民宿20余家,建成市级电子商务公共服务中心1个;“利川红”茶叶成为全国知名的特色品牌,利川莼菜登上首届“中国农民丰收节”展示平台,利川山药上线“云集”热销市场……


所有成绩的背后,都离不开利川各方为推动当地“网红”经济发展所作出的不懈努力。在与全省、全国同步全面建成小康社会的关键节点,“网红”不断涌现的利川还将带给人们怎样的惊喜,值得期待!

 


文/吴华志  周询  秦卫飞

责编:龙慧蕊    制作:古丽斯坦

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